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娱乐世界平台:成年人的世界里没有捷径可走
作者:0    发布于:2017-08-20 22:41:15    文字:【】【】【
摘要:饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。高起点不能决定人生的速度,也不能决定人生的长度,所以说脚踏实地、勤劳肯干才是唯一的出路。不要惧怕路途坎坷崎岖,坚持才能看到希望,付出才会有收获。

  饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。高起点不能决定人生的速度,也不能决定人生的长度,所以说脚踏实地、勤劳肯干才是唯一的出路。不要惧怕路途坎坷崎岖,坚持才能看到希望,付出才会有收获。

  ——题记

  我是别人眼中的柴总,也是同事眼中的老柴,但在自己眼中,我是一个诚恳的老干部。

  我毕业于厦门大学,当然,并不是你们口中“吓大的”。转眼之间已从青葱少年步入中年,毕业也有18年了。对于我来说,人的生活里没有容易二字,经历过大风大浪,也体会过世事艰辛,最后变成一位足智多谋的中年大叔,其中的付出只有自己最清楚。

  那一年毕业后,我留在厦门,做了半年的快消品推广,其实就是到各大商超去推销公司的产品。不懂行情,不懂推销门路,没办法只能从扫街开始。我给自己定下一个任务,就是每天不跑完20家就不要休息。熟能生巧,跑得多了,对客户的问题也就了解的更多,同时也认识了许多同行,我会经常向他们了解一些技巧。

  那时候的人还算比较实在,你向他了解什么,他就会问你解答什么,不像现在有些人,说句不好听的就是搅屎棍,拿问路来说,不清楚也不会说明,就是按照自己的猜想,瞎给你指路。

  我自己的确肯下功夫,也有一股不服输的劲,都是一个鼻子俩眼睛的,为什么别人就把产品推销出去,而自己却不能。别人休息,我跑市场,别人聊天,我就研究怎么能让客户信任。

  这时间过了俩月,也陆陆续续的开张了。总结一下,其一,自己要努力肯干,这个我不多说;其二,凡事不要太急功近利,尤其是遇到客户的时候,老板或经理他们第一眼看的不是你的产品,是你的人。如果让他们看出你是一个不稳重的人,那么这就要扣分了,会直接影响产品的推销。各行各业都有自己的规则不错,但一个不稳重的人,无论在哪里都会吃亏。

  我一直向往更大的舞台去工作锻炼,所以半年后我离职了,一个人背上行李来到了北京,女朋友没有过来。到了北京后,我如愿以偿进入惠普工作。

  我进入的部门是负责计算机业务的,需要经常到外面跑业务,对于这些我也算轻车熟路了。从快消品到计算机,产品方面需要掌握的更多,初入公司的一段时间,我每天晚上都会给自己补习下电脑产品方面的知识,这是我未来要和客户谈论的东西。

  有一天在外面跑的时候,看到一个大的工地在施工,我就上前了解了一下,原来是一家公司在建办公楼。我一听有戏,于是又向别人问到了这家公司的一些资料。回到公司后我就准备开始去跟进这家公司,看了看公司规模,应该对电脑的需求不会太小。

  从这就开始跟进这家公司了,时不时会跑去这家公司,开始的时候还是推销下产品,毕竟惠普是大企业,品牌摆在那里,后面也就是混个脸熟。一来二去,这家公司的几个经理都对我有些印象了,目的也就达到了。

  几个月后,我也顺其自然的收到了一份大订单。其实对于销售来说,不怕笨,就怕懒。这家公司也有好几个对手在跟,试想一下,我要是没有毅力和恒心,不坚持一下,可能就失去了一次机会,空手而归。

  这家公司只要电脑有问题,我都会第一时间来处理,这也让他们另眼相看,虽说我有义务跟进产品售后问题,但偷懒还是可以的,可这并不是我的工作方式。后面这家公司又建了厂房,电脑也是从我这里采购的,用他们经理的话说:“电脑都差不多,但人不一样。”

  部门里很多同事都在公司做了三四年了,多的也有七八年了,每个人都有一样技能,就是学会偷懒。公司要求部门每个人每月要提交报表,对于很多人来说嫌麻烦,懒得做报表,但还得按时上交。很多人都会选择在最后两天忙着整理报表,而我经常会有条不紊的整理好,不至于临阵磨枪。他们这种自以为是的偷懒,其实都是在给自己挖坑,经常性的出现问题。

  平时自己的工作都会争取完成好,不属于自己的工作也会抢着去做,我的想法不是表现自己,而是多锻炼下自己。但在很多同事眼中并非如此,大家都忙着偷懒,你却在这忙前忙后的,在他们看来就是在领导面前表现。我并不在意他们的想法,他们养老,我不能,也不愿这样做。

  印象中最有趣的就是如何与保安打交道,北京有一些办公楼管理很严格,这时候我首先面对的就是保安这一关。国贸很多人应该都知道,这是北京的地标。里面有很多世界500强企业的办事处,或者国内大公司的总部都设在那里,国贸的安保可谓严格至极。为了攻克国贸,我那时候真是下了不少功夫。

  扮演过很多角色,装修工人、某家企业客户、快递员,当然没有一次能成功混进去的时候,都被保安拦了下来。一来二去,和保安也混熟了,每次到国贸,都会说:“怎么又是你啊,走吧,我不可能放你进去。”

  既然进不去,那就先攻克保安吧,我三天两头的往国贸跑,看到保安,我都会说:“我不是要进去,我是找你的。”每次都会闲聊一会,时间长了,就成了无话不说的朋友。对于他们来说,为朋友开个后门还是可以的,于是后来我就大摇大摆的进入国贸了。现在想想,仍然很有意思。

  在北京生活的前几年,我把自己的业余时间都拿到了交朋友上,上到企业老板,下至保安中介,我认识了很多人,晚上没事就会经常在一起喝酒聊天,那时候足足比毕业那会胖了三十斤。不过付出多少就会收获多少,我从不会攒钱,因为我认为还不到攒钱的年龄,就算攒钱,也攒不下几个钱。从他们身上学到的经验,是我现在还能用到的,可以说十分珍贵。三人行必有我师,每个人都不能小瞧,都有自己可以认真受教的地方,这就是我的初始理念吧。

  在惠普工作了7年,我也慢慢升到了一个中层管理。

  三言两语难诉十几年的故事,但做人方面,始终都是那一句话,努力才会有收获,坚持才能看到希望,你若盛开,清风自来。

脚注信息
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